——形美常舒茶品牌营销全案360透析

中国茶文化源远流长，从《神农本草经》到陆羽《茶经》，从边疆少数民族“不可一日无茶”传统到今日的礼赠名品龙井、碧螺春。‘中国茶’历经千年演绎了无数经典。

2009—2010年高度策划形美常舒茶，将这一古老茶文化引入了润肠通畅保健领域，让东方茶疗又一次绽放新枝，也揭开了润肠通畅领域的新篇章….

问道：

形美常舒茶是今古通药业旗下女性健康保健茶品类的主要产品，融合绿茶与中草药的新一代润肠通便的保健茶；今古通药业对其寄以厚望，决心全力打造成旗下经典产品，因此极力邀请专注中国市场10余年，孕育过众多成功品牌营销案例的深圳高度品牌营销咨询机构对形美常舒茶进行全面策划。

高度接受委托后，立即运用专有的市场诊断工具对润肠通便保健市场进行了深入细致的研究分析,发现润肠通便市场是个概念炒作相当严重的领域，多年的来一直是保健品市场最热闹的板块。

大量竞品在优势品牌开辟出的‘肠毒’和‘宿便’两大概念上纠缠不清，过度的延伸，差异化也变得越来越模糊，市场一直再无新意出现，众多品牌在一滩死水中焦灼挣扎

分析现状，高度认为目前润肠通便市场进入难度巨大，‘排毒’‘宿便’概念虽然已经得到充分的市场教育，消费者共识度高，但是如果形美常舒茶在‘排毒宿便’做文章，将与走向一条与众多品牌的同样道路，犹如投身火坑。因此形美常舒茶一定要重新思索，走出一条非常之道。

寻道：

 ‘一切为了消费者需求’是任何产品成功的金科玉言。高度认为任何消费者心中都有一个触发点，找准触发点等于找到了撬动市场的杠杆，因此高度操刀形美常舒茶的寻道之路从目标群体都市人分析开始...

都市人最大的特征是什么？

——亚健康！

一项权威机构的对中国都市人群的健康调查显示，中国都市中占90%的人体液PH值低于正常标准，表现为酸性体质，现代都市人健康状况日益令人担忧。

翻阅大量资料，我们对酸性体质对健康影响感到震惊：医学研究表明，人体血液的PH值是健康状况的重要表征，人体血液PH值处于7.35-7.45之间，人体呈弱碱性，此时身体状况为正常；PH值低于中性7时，人体就会引发多种重大疾病；而一旦人体血液下降到6.9时，人有可能变成植物人；当只有6.7-6.8时，人体生命功能将停止，引起死亡。

锁定‘酸’女人

调查还显示，由于女性生理和都市女性的无规律生活特征，使都市女性更

容易让酸性垃圾在体内滞留，酸性体质在都市女性表现尤为普遍和显著。便秘排泄不畅、失眠少睡、皮肤变差老化，三高增多等都市女性常见问题都能在‘酸’性体质上找到解答。

可以说酸性体质是都市女性亚健康状况的根源。形美常舒茶确定酸性体质女性为目标群体，再次基础经过人群细分，我们把目标锁定在以下四种女性：

都市4种‘酸’女人：

办公室女性(OL): 运动少,饮食不规律,肠蠕动差,体内酸垃圾堆积容易导致便秘。

家庭主妇:饮食精细,纤维素摄取过少,营养搭配不合理,诱发酸体质，导致便秘。

节食减肥女性:进食少,无法给肠道足够的刺激，酸垃圾堆积，脸色偏黄,起皱,不排便。

中老年女性:新陈代谢变慢,好静恶动,肠蠕动严重变慢,更易滞留酸垃圾，使血压、血脂增高。